三十三載創業路

風起揚帆正當時

——山林公司創業介紹           

黑龍江省寶泉嶺農墾山林糧食加工有限責任公司

二零一八年叁月

      黑龍江省寶泉嶺農墾山林糧食加工有限責任公司是“農業產業化省級重點龍頭企業”、省政府30萬噸水稻加工重點支持企業和省糧食局確立的17家玉米貿易大戶之一。公司總部座落在黑龍江省三江平原的鶴崗市以東28公里處，位于省農墾總局寶泉嶺管理局省級經濟開發區，是綏濱、蘿北兩縣商品糧及其加工產品外運的必經樞紐。

一、企業概況
      公司成立于2008年，占地面積27萬平方米，注冊資本金16000萬元?，F有員工152人。公司主營業務為糧食加工、谷物的加工及產品批發零售；糧食、大豆的收購批發零售、倉儲等?，F有固定資產1.3億元，總倉容13萬噸，烘干塔4座，日處理糧食2000噸，精米加工車間3個，4條生產線，年加工稻谷能力38萬噸。擁有鐵路專用線1100延長米，配套裝運散糧車皮專用的散積“地龍”設施6套和各類站臺設施，是一家集儲運、加工、購銷為一體的大型民營企業。

      公司按照現代企業制度的要求進行規范化管理，以質量求生存，以質量求發展，嚴控質量******，嚴守質量標準。企業通過了ISO9001食品管理體系和22000食品******管理體系雙認證。
      公司始終重視品牌建設。2011年“山林情”商標成為黑龍江省墾區知名商標，2013年3月“山林情”牌珍珠米被中國綠色食品發展中心認定為“綠色食品”， 2015年10月“林家米坊”牌大米成為黑龍江省******商標。
      公司先后榮獲多項榮譽，是寶泉嶺管理局“精神文明單位”、“非公有制經濟創新工作先進單位”、黑龍江省“守合同重信用企業”、“誠信經營示范企業”……。

      近幾年，我們積極調整生產經營結構，在穩定玉米銷售的同時，積極開拓大米加工和銷售。大米銷售以“林眾”、“山林情”、“林家米坊”三個品牌為基礎，產品銷往北京、上海、成都、南昌、深圳、云南、山東、福建、河南、河北、山西、陜西等省市，在南方市場既設立了自己的銷售門店也和當地的經銷商開展合作，銷售網絡已初具規模。
      2017年在很多米業停工停產的大環境下，我們公司的大米卻供不應求，除現有生產線24小時不停生產外，我們還在鶴北購買了一家大米加工廠，同時又租用了兩家閑置米廠進行加工，日加工大米600噸。在擴大企業自有品牌的同時，又與中糧、益海嘉里、華潤、北大荒等糧食航母企業合作生產。近期，管理局領導為我們聯系到上海農產品批發中心，建立了產銷合作戰略協議，同時又在上海建立了自己的門店，現大米已在上海開始進行銷售，大米質量和價格得到銷售商和市民的認可。

      我們在大力發展傳統銷售模式的同時，積極開展網上銷售。大米加工和銷售是一個傳統行業，如何在“互聯網+”的大時代背景下，升級轉型是目前企業發展的重要課題。我們公司將原有的門戶宣傳網站進行了升級，增設了產品追溯版塊，將稻谷從種子的購買、育苗到田間管理，直至***終收獲的過程，都以影像或圖片的方式記錄下來，不定期上傳到網絡，任何人可以隨時查看，通過這種方式，對產品原料來源給以質量和品質上的保證，讓消費者真正的放心；我們也增設了網上商城，采用自有商城、微店、淘寶店鋪、京東鏈接等多種形式，利用網絡的力量擴大銷售規模；我們還作為大米網重點會員企業，參與了“金米通”項目，利用大米貿易互聯網營銷和供應鏈融資的服務，使傳統銷售渠道的線下交易轉為線上交易，實現交易的數字化，利用平臺的線上營銷、資金結算和融資監管功能，提升企業的市場銷售渠道和融資授信水平，有效解決大米企業普遍存在的市場營銷能力差、品牌知名度低、應收賬款占用大、回款慢、融資難等問題，僅8月份通過大米網銷售額達到1000多萬元，現在雙方在成都共建了直銷倉庫，進一步擴大了合作規模。

      鶴崗地區水稻在東北大米中十分知名，品質與食味值優于虎林、建三江水稻主產區。在種植基地建設上，公司組織成立了“水稻種植專業合作社”，以“企業帶動、自愿簽約、市場運作”為前提，采取“公司+農戶+訂單”的經營模式，完善合作社運行，以優質優價收購稻谷，激發農民積極性。2017年帶動種植戶5000多戶，其中訂單種植戶900余戶，在推行優良品種、優質優價收購和農戶售糧自選結算基準日等方式下，促農增收500余萬元。從種植、收購、存貯、運輸、加工、銷售各環節，使企業和農民實現了共同發展，為社會和諧穩定、促農增收作出了積極貢獻。

二、法人林文創業歷程
      我出生于1966年，林革是我的雙胞胎弟弟。家中兄妹6人，另有三個姐姐、一個弟弟。出生時的黑龍江生產建設兵團二師十五團五連（現為寶泉嶺管局寶泉嶺農場5隊），時任連指導員的父親正受到文革奪權和批判的沖擊常不能回家，母親帶著我們兄妹生活，家境非常貧寒。
      從記事起，我們哥倆就跟著母親成為干活的勞力，冬天帶著饅頭用手推車往返三十多里地把每天割的草賣給造紙廠補貼家用，十歲時下午放學要挑著擔去前后屯叫賣媽媽做的豆腐。
      十八歲我們正式開始了工作歷程。在磚廠推兩年磚坯后，弟弟去啤酒廠當工人，我在5連開拖拉機，年底沒掙到一分錢倒欠三千多，是因為當時機車要附帶耕地面積，結果種地賠了錢。沒辦法，父母咬牙同意我買四輪車單干的要求，用它跑零活、賣青菜、倒糧食，往造紙廠送麥秸，一個麥收季節，就把四輪車的錢賺了回來。四輪車開了四年，轉眼到1991年，聽說殺豬賣肉一年能賺兩萬多，我就賣了四輪車，買了輛三輪車，開始殺豬賣肉。弟弟也同時辭去啤酒廠工作，他負責市場柜臺，我開車挨戶送貨，我們哥倆正式開始了共同創業，在屠宰行業經營了四年。
      1995年，我們掙足了八萬元。從小我的理想就是自己有個大汽車搞運輸，這輩子就知足了。于是用這筆錢買了輛大貨車，實現了少時的夢想，轉而放棄殺豬賣肉這個小產業，開著大車四處倒黃豆、倒玉米、倒小麥、倒水稻，買回來再賣給往南方發車皮的客戶或是賣給當地糧庫。感覺事業上如虎添翼。
      一路走來，我先后開了四年小四輪、干了四年殺豬賣肉、搞了四年大貨運輸，歷經十二年，直至1999年，我和弟弟一同變身為掙南北差價的糧食生意人，正式踏上從事糧貿產業的征程。

      起初，通過向結識的一批糧貿客商學習，試著向大連、山東、江蘇等地用鐵路發貨從事糧食貿易取得成功。期間，曾在三九天坐在火車皮篷布里押車，用一個多星期時間，從東北黑龍江省寶泉嶺押車到江蘇省常州市，吃苦遭罪刻骨銘心。但收入也日漸增長，業務也越做越大。我們哥倆把弟弟和三姐夫也拉入經營團隊，2002年，已經租賃寶泉嶺火車站4萬平米貨場從事實體經營，雇了二十多名員工，成了當地糧食貿易的佼佼者。一年幾十萬的利潤讓兄弟幾個都很知足。
      2006年，當地一戶招商進駐的企業由于資金緊張無法歸還欠我們的借款，提出用院區閑置的一萬平米土地作部分抵償。當時我的內心原本就涌動著一種創業的激情，時時刻刻都在想著擁有一個屬于自己的場地，能夠真正把糧食儲運、流通、加工結合起來。這塊抵帳的土地在位置上正是建功立業合適的場所，我們立刻依托該場地緊鄰鐵路專用線的優勢，掛牌“林森倉儲庫”進行個體經營，******啟動基礎建設，讓夢想走進現實。

      2008年，山林公司設立。圍繞立足的一萬平米院區，先后數次征地，得到當地政府的支持，截止2013年，主廠區面積已增長到12萬平方米，完成了1100延長米鐵路專用線的產權購置，實現了鐵海聯運。我們嚴格按照******發改委提出的糧食“散儲、散運、散裝、散卸”四散化的物流要求，自主研發建設了6套用于玉米散糧裝運的“地龍”設施，極大的提高了裝車效率，20小時可裝運火車皮50節。這六套地龍既省人工又省編織袋，利于環保，從成本上講，每噸能節省20元，一年可節約400多萬。從裝車速度來說，單個車皮40分鐘，平時起地則需要一個多小時。
      2012年以后，公司的玉米貿易發展壯大，做成了省級龍頭。而水稻加工卻受國內市場“稻強米弱”大環境的影響，經營一直不慍不火。

      2015年，黑龍江省對10萬噸及以上的水稻加工企業給予補貼，我們立刻通過收購舊米廠，進行改擴建，從以往的3萬噸產能提升為十萬噸級稻米加工企業。通過加工一噸水稻補貼200元的扶持政策，公司當年就獲得補貼590萬。之后，******、省、農墾局的政策紅利頻發，寶泉嶺管理局構建起了產業新格局，推動稻米產業迸發無限活力，當地企業開始享受與地方企業相同的峰谷平電費標準，讓公司用電成本極大降低。本地引資興建的新能源發電廠和****** 級白羽肉雞項目對稻殼的大量需求，又提高了公司的副產品利用價值。加上糧食原產地加工，鐵海、汽海聯運中間環節少，運輸成本相對較低等多重有利因素聚合，形成了1+1大于2的疊加效應，山林公司在同行業中由過去的先天不足、起跑線滯后，發展成為周邊市縣區具有競爭力的糧食企業。

      在精米事業上，公司聘請了專業銷售人才，由單純批發轉為全國分片布局，與中糧、益海、華潤等糧食巨頭建立了合作關系，形成代理、代銷、代工、直銷多種經營模式相結合，打造了山林情、林家米坊等多個黑龍江省綠色食品品牌，陸續在成都和上海建立直銷旗艦店。兩條大米生產線開始24小時運轉，全年10多萬噸的產能依然不能滿足市場需求。在稻米達產后，兄弟倆又根據普通低端米效益低，企業發展慢的實際，在低端擴量的同時，拓展中高端產品。發揮寶泉嶺綠色糧食生產基地的優勢，以訂單形式與高價回收種植戶的綠色水稻，主打綠色有機******酵素米，利潤同比提高20-30%。為滿足市場需求，公司收購一個精米廠后讓產能跨入30萬噸行列。歷時一年半，投資1000多萬元選擇眾多廠家的***優產品，新增兩條國內先進的稻米生產線。應用一鍵智能啟動、故障自動監控、冷拋技術等一批新技術，包裝機等設備也實現了全自動，作業效率高，不用人工參與，進一步降低了成本。大米外觀、營養保護以及口感提上新層次。告別了設備工藝落后不能滿足市場需求的被動局面。

      2016年，公司在快速發展中遇到了融資難問題。所幸黑龍江省出臺了對30萬噸稻米企業的幫扶政策，公司符合條件，當年就獲得2000萬元低息貸款。產能大幅增長后，我們加快開拓市場，與上海農產品批發市場達成共同打造“寶泉北緯47度”品牌農產品戰略協議。發貨到上海農產品批發市場，公司的大米賣到了“雪龍號”上，“雪龍號”反饋大米很受歡迎，對口感和質量都非常滿意。同年，管理局還協調省鐵路部門為公司申請了兩趟玉米專列，助力山林玉米成功進駐四川飼料市場。
      近幾年，又通過收購，取得公司周邊三處廠區和鶴北事業部廠區，形成公司目前儲運事業部、精米事業部、鶴北事業部、錦州事業部四個經營版塊，糧食收購、烘干、儲運、加工、商貿一條龍運行，公司成為規?？捎^、功能完善、遠近聞名的大型民營企業。
      兄弟同心，其利斷金！我和孿生兄弟林革無論是上學、工作、還是經商做買賣從來就沒分開過，共同攜手在商海的浪潮中浮沉，用誠信、智慧、勤勞把事業一點一點做大做強。企業對于我們來說不僅僅是人生的洗禮和歷練，更見證了兄弟感情。如今，我們又把弟弟林向東推上總經理崗位，******負責經營管理，讓年輕人沖在前線，用新思維、新干勁帶領企業攀登新的高峰！

三、發展愿景
      企業發展離不開合作。強強聯合才能優勢互補、產業做大。從產業鏈條和市場需求上看，精米加工的中下游環節還有很大的投資空間，通過擴大資金保障和銷售網絡，在市場空間允許的情況下，跟進建設精米、碎米的系列食品項目和米糠、稻殼的綜合加工利用項目。迎合市場需求開發的新、擴建項目將會有效提升產業化水平。公司將積極尋找戰略合作伙伴，調整資本結構，通過合資合作延長產業鏈，加快產業化進程。
      黨的“十九大”提出“農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重”， 這表明，“三農”作為國之根本、“三農”工作重中之重的地位依然沒有變，特別是在新時期解決人民日益增長美好生活需求和發展不平衡、不充分的矛盾，實現決勝******小康的大頭、重點和難度都在“三農”。 習總書記在報告中強調，要堅持農業農村優先發展，按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，建立健全城鄉融合發展體制機制和政策體系，加快推進農業農村現代化?！笆糯蟆标P于農業發展的論述為加快農業產業化進程帶來了契機。作為涉農企業必須抓住機遇，激流勇進，依托政策紅利，釋放產業動能，為國富民強、產業興旺做出貢獻，才能不辱使命。
      我對公司未來的愿景是:積極尋找戰略合作伙伴，調整資本結構，通過改變股本結構，促進企業快速發展。
      一是尋求與資本大鱷合作，壯大資金實力。糧食企業需要巨額資金支撐收購、儲存和經營周轉，與資金雄厚的投資人聯手可以在經營規模上實現突破。
      二是尋求與營銷航母合作，擴展產品市場。產業化發展關鍵在龍頭帶動，把營銷做強做大才會拉動下游多種產品生產和穩定種植基地。與具有強勁品牌效應或強大的銷售網絡投資人聯手可以迅速實現新、擴建項目實施并產生效益。
      三是尋求與大型企業合作，提高管理水平。依托科學******的管理機制。引進現代管理模式和管理團隊，把內控做實，把技術做精，把運營科學化，讓企業提高產能和效益得到保證。與運營成功的上市公司或業內知名企業聯手可以便捷地實現模式拷貝、技術支撐，突破傳統運行機制，******企業發展短板，讓高精尖人才和技術進入企業。
      公司將依托38萬噸水稻加工能力、1100鐵路專用線、充裕的廠區建設空間和豐富優質的原糧資源，引進資金、技術和市場，合作開發精米和大米速食產品的市場營銷，合作投資米糠油加工廠、米蛋白加工廠、稻殼發電廠、稻殼灰提取項目等。實現新增營業收入10億元，新增效益1.5億元。
      心若在，夢就在！我們期待與業界的慧眼英才們早日握手，共同開創一片新的天地！

總經理林向東：13394681678
副總經理林文：15304689666
副總經理林革：13763685299

郵箱：2421393009@qq.com
公司全稱：黑龍江省寶泉嶺農墾山林糧食加工有限責任公司
注冊地址：黑龍江省鶴崗市蘿北縣寶泉嶺雙匯路3號